貴州賴茅酒教你如何搞定“油鹽不進”采購員

時間：2012-09-05

作者：貴州茅臺鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司

詞條
詞條說明
一店一策導入小容量裝白酒，力推賴茅
偶爾，想小酌幾口，但是一斤的大瓶裝白酒的確是很多酒量小的消費者的克星。喝吧，太多，剩下的打開后又怕會破壞口感，；不喝，又犯饞了，實在難！于是小瓶裝賴茅酒或許是個不錯的商機。小瓶裝剛開始推廣可能有些困難，但是酒廠可以前期不進行銷售，只用做渠道促銷品。在大瓶酒成熟后，將小瓶酒導入，以老帶新，通過大瓶酒成熟產(chǎn)品力，帶動小瓶酒上量，同時以小瓶酒的促銷，維護大瓶酒的價格體系。對于中小型白酒企業(yè)來說，不管
賴茅酒廠漸進爆發(fā)式培養(yǎng)“財大氣粗”經(jīng)銷商
不同酒廠及經(jīng)銷代理商的各方面資源也各不一樣，有的以資金雄厚占盡先機，有的以人脈取勝。但是貴州賴茅酒廠商應本著資源聚焦、實效的原則，進行漸進爆發(fā)式的資源支持；同時廠商應對所投入的每筆大額費用做到心中有數(shù)，及時對市場效果進行評估，確?；ㄤN明確。白酒市場建設需要廠商聯(lián)合進行，廠家和商家也需要各思其責，廠家牢牢掌控住**餐飲店及**分銷商；商家多數(shù)為配合企業(yè)進行市場運作，采用直分銷模式。廠家可以利用陳
貴州賴茅酒競爭取勝的核心籌碼系于電商一身
? 貴州賴茅酒行業(yè)電子商務與其他行業(yè)蓬勃發(fā)展的電子商務相比發(fā)展相對緩慢，除了賴茅酒廠家對傳統(tǒng)渠道的價格保護外，還由于白酒作為易碎品不宜少量物流配送、易破損。電商沒有實體店鋪的高昂租金成本，中間環(huán)節(jié)減少，白酒廠家對他們的銷售行業(yè)干預較難，因此他們能夠在關鍵的市場節(jié)點頻頻掀起價格戰(zhàn)，這勢必將對傳統(tǒng)銷售渠道產(chǎn)生深遠影響。正如其他行業(yè)一樣，電子商務的發(fā)展必然會
貴州賴茅酒品牌的信譽度比知名度更重要
對于許多白酒企業(yè)來說，**形象有多重意義，**層意義是**度，*二層才是信譽度，其次是美譽度，最后是滿意度，多數(shù)廠家較重視的是**度，盲目認為只要有了**度，消費者才會追隨這個**，才會給企業(yè)帶來滿意的利潤。所以才會出現(xiàn)目前眾多企業(yè)通過各種方式瘋狂傳播以提高**度的現(xiàn)象。縱觀中國白酒行業(yè)的良好企業(yè)，在企業(yè)起步之初并不是想賺得**度，而是將目標放在打好**信譽度上面。調(diào)查研究了少數(shù)的幾個成名企業(yè)