詞條
詞條說(shuō)明
一、地形篇 作戰(zhàn)地圖:全面了解客戶(hù) 客戶(hù)分析的四種主要工具 l 決策組織圖 l 決策人角色圖 l 決策流程圖 l 決策時(shí)間表 偵查與反偵查:如何尋找內(nèi)應(yīng)與線(xiàn)人 客戶(hù)價(jià)值分析 二、敵情篇 敵我形勢(shì)圖:全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 對(duì)手分析的主要工具 l 決策人立場(chǎng)圖 l 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻路線(xiàn)圖 三、進(jìn)攻篇 進(jìn)攻的基本原則 五種典型的進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù) l 正面進(jìn)攻戰(zhàn):如何恃強(qiáng)凌弱 l 游擊戰(zhàn):如何不斷騷擾,等待機(jī)會(huì) l 包抄
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-開(kāi)發(fā)客戶(hù)技巧
擴(kuò)大銷(xiāo)售額,提升銷(xiāo)售能力,使自己成為成功的銷(xiāo)售人員,與你開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量直接相關(guān)。因此,銷(xiāo)售關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的人,也就是找到目標(biāo)客戶(hù)。 一、做時(shí)間的規(guī)劃者:每天占用一小時(shí)。 銷(xiāo)售,就像其它任何事情一樣,需要紀(jì)律的約束,不能像放鴿子一樣把銷(xiāo)售人員放出去。如果不對(duì)時(shí)間進(jìn)行有效規(guī)劃,銷(xiāo)售總是可以被無(wú)限推遲的,因?yàn)槟憧傇诘却粋€(gè)條件更有利的時(shí)機(jī)。其實(shí),你理想中合適的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)
企業(yè)應(yīng)該思考案例的四大關(guān)鍵問(wèn)題
企業(yè)、個(gè)人分析與思考案例的可用性是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),其目的是完成信息的取舍,以及找到有效信息的因果聯(lián)系,是企業(yè)創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的過(guò)程。企業(yè)認(rèn)真思考案例中的關(guān)鍵問(wèn)題,不但可以為個(gè)人的決策方面提供可靠的根基,而且可以將案例討論交流朝著高質(zhì)量、高水平推進(jìn)。因此,做好企業(yè)、個(gè)人分析與準(zhǔn)備有其內(nèi)在的規(guī)律,需要企業(yè)認(rèn)真琢磨,悉心體會(huì)。 ? 01、關(guān)于怎么看案例的背景與細(xì)節(jié) 案例背景只是需要向讀者交代故事發(fā)生的有關(guān)情況
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-銷(xiāo)售技巧
1.對(duì)銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的,沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售,只能視為投機(jī),無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。 2.一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事,它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷(xiāo)售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 3.推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用,但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀(guān)念運(yùn)用在“積極者”身上,才能產(chǎn)生效果。 4.在取得一鳴驚人的成績(jī)之前,必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。 5.推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作,決不可疏
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