工業(yè)品營銷——工業(yè)品市場營銷戰(zhàn)略分析

時間：2021-06-16

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
銷售演示技巧
第一單元：意愿為先——提升銷售演示的正向意識關于銷售演示的認知探討何謂演示?演講?銷售演示? 讓你印象深刻的銷售演示,成功演示者的特質目前銷售演示所面臨的挑戰(zhàn) 演示的運用范圍和成功要件各類演示的成功要件以聽眾聽后的行為意愿為效果衡量標準討論自我銷售成功的標準銷售演示者應具備的意識銷售人才、技術型人才演示可能面臨的問題讓聽眾聽懂接受的意識為最終結果負責的意識第二單元：有備無患—
快速提高招投標十大技巧
第一章重新定位招投標時代的客戶關系一、招投標思維與觀念變革二、招投標客戶網(wǎng)狀關系圖三、精準定位關鍵崗位關鍵人四、快速切入核心區(qū)的通道現(xiàn)場實用手冊《填寫重要項目關鍵人信息》第二章投標致勝的秘密武器：控標一、控標是招投標的本質二、抓住控標的機會三、招標文件的構成與控制要點 1、招標公告 2、投標人須知 3、技術服務需求 4、評分標準與方法 5、合同主要條款 6、文件格式四、招投
工業(yè)品營銷——建立工業(yè)品營銷渠道體系
在工業(yè)品營銷中，由于采購者是企業(yè)等集團性組織，因此通常盛行的是上門推廣、參加招投標活動等營銷方式。但是，在相當一些工業(yè)領域內，除了一部分產(chǎn)品技術含量高、需要進行延伸的服務式營銷以外，很多產(chǎn)品已經(jīng)不存在技術障礙，不需要廠家進行直接的專業(yè)性銷售，而可以通過業(yè)內渠道銷售。這樣，就引發(fā)出一系列困擾制造商的問題——應該利用自己的銷售隊伍呢，還是直接把銷售功能交給其他分銷商呢？所選擇的分銷商能不能成為企業(yè)直接
工業(yè)品營銷—營銷的差異
用可口可樂的營銷模式去賣推土機，這種思維在市場上長時間誤導工業(yè)品企業(yè)，因為市場上出版的營銷類書籍，大多是快速消費品的營銷。而之前的工業(yè)品的營銷，大多數(shù)和JR企業(yè)一樣，以關系營銷為主。因此在市場上，經(jīng)常會出現(xiàn)用可口可樂的營銷模式去賣推土機的營銷失敗案例。 4.1 以可口可樂為代表性的快速消費品營銷快速消費品最典型的就是油鹽醬醋，這是屬于快速消費品里面的消費品。假設我們今天去購買一瓶可樂?；蛘哒f我們